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 Étude de cas

Identification d’un potentiel partenaire en Arabie Saoudite

Secteur agro-alimentaire

– Problématique

L’un de nos clients, une entreprise française du secteur de l’agro-alimentaire, était à la recherche d’un partenaire fiable et efficient pour développer ses activités en Arabie Saoudite. En particulier, ce partenaire devait être en mesure de l’aider à obtenir les autorisations nécessaires au niveau local et de l’accompagner par la suite pour trouver des débouchés. Trois sociétés saoudiennes avaient été identifiées par notre client, qui nous demandait de l’aider dans la finalisation de son processus de sélection.

Notre réponse

Dans le cadre du mandat qui lui a été confié, SSF Intelligence a mobilisé une équipe ad hoc à même de récolter les informations disponibles en sources ouvertes (en particulier en arabe) et d’investiguer localement en Arabie Saoudite. Cette équipe a bénéficié de l’appui d’analystes et consultants de SSF spécialistes du royaume saoudien.

Process

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Due Diligence approfondie

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Exploitation des sources ouvertes

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Accès à des bases de données payantes

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Registres du commerce

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Interrogation des archives administratives saoudiennes

Résultat

SSF Intelligence a ainsi pu réaliser pour chacun des partenaires envisagés une due diligence d’environnement, permettant de valider en particulier leurs références commerciales et leurs réseaux locaux, tant dans les milieux d’affaires que dans les sphères politiques et administratives. Il est ainsi apparu que l’une des sociétés était dirigée par un homme d’affaires autrefois bien introduit auprès du pouvoir mais ayant perdu ses entrées dans le contexte de lutte des clans au sein de la famille royale.

Afin d’affiner les résultats de ces due diligences, une cartographie décisionnelle a été réalisée, sur laquelle ont été positionnés les trois sociétés étudiées et leurs réseaux directs (réseaux familiaux et d’affaires). Cette cartographie a permis de mettre en évidence l’existence de liens entre l’une des sociétés envisagées comme partenaire et l’un des concurrents de notre client.

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